【資料圖】

1. 抖音直播電商滲透率還很低，增長(zhǎng)空間巨大 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年 8 月抖音的日活是 6 億，今年7、 8 億是有的。抖音平臺(tái)的用戶存量基本上已經(jīng)見(jiàn)頂了，增長(zhǎng)空間是有限的。但是抖音直播電商的用戶，目前才一億。 因此，我認(rèn)為抖音直播電商的滲透率還是很低的， 6 億、 7 億用戶里面，只有不到20%在直播間買(mǎi)東西。

我感覺(jué)抖音今年還是在收著打，沒(méi)有全量放開(kāi)，其實(shí)是希望慢慢養(yǎng)成用戶的直播電商購(gòu)物習(xí)慣。

基于此，我認(rèn)為抖音直播電商這個(gè)賽道還是處于早期，雖然大家覺(jué)得卷得不得了，競(jìng)爭(zhēng)白熱化得不得了，但用戶滲透率還不高。如果我們?cè)谖磥?lái)兩三年之內(nèi)把直播電商的滲透率從20%提到40%，蛋糕增長(zhǎng)一倍，我們每一個(gè)參與其中的人都可以有所收獲。

2. 在“貨找人”的推薦機(jī)制下，“好貨”回歸C位 我們做了很多直播間之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的貨足夠牛的時(shí)候，所有的運(yùn)營(yíng)方法都會(huì)黯然失色。當(dāng)然這種尖貨不是每個(gè)品牌每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有的，特別是有的產(chǎn)品是有季節(jié)性的。但是，好的產(chǎn)品本身就可以在抖音獲得巨大的公域流量和0元流量。

3. 在新的流量分配模式下，引導(dǎo)賣(mài)家關(guān)注長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)在，商家“只管殺不管埋”，只管賣(mài)不管售后，根本不可能。如果你的帶貨口碑分太低，根本沒(méi)辦法買(mǎi)流量，也沒(méi)有辦法獲得自然流量推送。

4. 成功模型不斷被驗(yàn)證，抖音直播的起號(hào)周期大幅縮短 我看到了大量的直播間冷啟動(dòng)模型，有些模型是可以被批量化復(fù)制的?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，成功模型不斷被驗(yàn)證，抖音直播的起號(hào)周期將大幅縮短。