最近小編看到大家都在討論如何處理庫(kù)存服裝相關(guān)的事情，對(duì)此呢小編也是非常的感應(yīng)興趣，那么這件事究竟是怎么發(fā)生的呢？具體又是怎么回事呢？下面就是小編搜索到的關(guān)于如何處理庫(kù)存服裝事件的相關(guān)信息，我們一起來(lái)看一下吧！

【資料圖】

關(guān)于如何處理庫(kù)存服裝這個(gè)很多人還不知道，今天小編來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以不可避免出現(xiàn)庫(kù)存，建立有效的消化積壓商品機(jī)制可以快速的讓積壓品轉(zhuǎn)變成人民幣了。做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，有優(yōu)惠活動(dòng)要第一時(shí)間通知顧客，客戶也會(huì)很高興，覺(jué)得店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)他很重視，以下是小編為您整理的如何處理庫(kù)存服裝的相關(guān)內(nèi)容。

大型服裝企業(yè)。

該類服裝企業(yè)有自己核心的供應(yīng)鏈管理部門，內(nèi)部庫(kù)存控制技術(shù)條件與環(huán)境相對(duì)先進(jìn)

大中型服裝企業(yè)。

該類服裝企業(yè)擁有供應(yīng)鏈管理的意識(shí)，擁有著自己的供應(yīng)鏈管理部門，但不具備統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮整個(gè)企業(yè)的物流、信息流和資金流的管理能力。此類服裝企業(yè)的庫(kù)存解決通常依靠合理的鋪貨、區(qū)域與區(qū)域之間的貨品橫調(diào)、店鋪與店鋪之間貨品橫調(diào)、及時(shí)的補(bǔ)換貨，以及渠道促銷等手段進(jìn)行庫(kù)存的控制。

中小型服裝企業(yè)。

該類服裝企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的的供應(yīng)鏈管理部門，通常設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)研發(fā)、采購(gòu)部負(fù)責(zé)面輔料及成衣采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)發(fā)貨、營(yíng)銷市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)銷售，企業(yè)各個(gè)部門各自為政，相互不聯(lián)系，企業(yè)內(nèi)部信息嚴(yán)重脫節(jié)。此類服裝企業(yè)往往隨著企業(yè)越來(lái)越大而使庫(kù)存越來(lái)越高。

2庫(kù)存服裝如何賣出

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話就會(huì)降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺(jué)都可以達(dá)到。

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。

客流量影響業(yè)績(jī)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的高低則是通過(guò)你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績(jī)，這也是需要大庫(kù)存的道理所在了。

成交率的高低：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購(gòu)人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率是會(huì)比普通導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績(jī)高出來(lái)很多。庫(kù)存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多，也這是正常的。

銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過(guò)培訓(xùn)，銷售流程是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

合理補(bǔ)貨：補(bǔ)貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定的。所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常和督導(dǎo)、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。

3服裝店補(bǔ)貨的技巧

首先，如果服裝陳列架上的服裝不需要補(bǔ)充，就要進(jìn)行整理服裝的工作。

在服裝店中，顧客一般先購(gòu)買陳列架上的前排服裝，即直接面對(duì)顧客的服裝。當(dāng)前排服裝出現(xiàn)空缺時(shí)，就要及時(shí)將后排服裝前移，填補(bǔ)空缺之處，以體現(xiàn)服裝店內(nèi)服裝的豐富感;工作人隨身攜帶工具，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)服裝和陳列架不干凈，要立即擦拭。因?yàn)椴桓蓛舻姆b容易使顧客產(chǎn)生不時(shí)尚的感覺(jué)，使顧客對(duì)服裝的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

其次，如果服裝陳列需要補(bǔ)充，就要及時(shí)補(bǔ)貨上架。

補(bǔ)貨時(shí)，先將該檔服裝取下，擦拭貨架，然后按照“先進(jìn)先出”的原則將原來(lái)剩下的服裝擺放在前排，新補(bǔ)服裝擺放在后面。

最后還是要檢查標(biāo)簽，檢查服裝質(zhì)量

在整理服裝時(shí)，要注意服裝的包裝是否破損，是否已發(fā)生損壞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要及時(shí)處理。

補(bǔ)貨也必須考慮季節(jié)時(shí)令及促銷的因素

影響安全庫(kù)存，季節(jié)性服裝上市時(shí)要突出陳列，大量陳列，有時(shí)還要做上市促銷，盡可能地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因此，這個(gè)時(shí)候的陳列架庫(kù)存就要增大。當(dāng)然，這也跟陳列架排面管理聯(lián)系在一起，陳列變了，陳列架庫(kù)存也要在系統(tǒng)中及時(shí)修正。

影響補(bǔ)貨量，因?yàn)槠骄N量往往是過(guò)去的3周或4周的日均銷售，而沒(méi)上市時(shí)該服裝的銷量會(huì)很小甚至沒(méi)有。所在季節(jié)性服裝上市時(shí)不能硬套自動(dòng)補(bǔ)貨工具，要加大訂貨量，對(duì)季節(jié)短的服裝，力爭(zhēng)首次基本訂足，再補(bǔ)余量不大。而落季時(shí)，則要做相反操作，對(duì)系統(tǒng)提示訂貨量在銷售高峰就要壓縮。促銷也是這樣，一次性備足促銷庫(kù)存，促銷中期或后期減少訂貨。這種補(bǔ)貨需要較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳力、豐富的商品知識(shí)及操作經(jīng)驗(yàn)。

4如何做好一個(gè)服裝店的經(jīng)驗(yàn)

一、要知道服裝賣給誰(shuí)?

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。

所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃

首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。

一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。

以上是整理的如何處理庫(kù)存服裝全部?jī)?nèi)容。